Referent / Manager Marktstrategie & Geschäftsentwicklung (m/w/d)

KRONGAARD bringt Unternehmen mit den besten selbstständigen Expert:innen zusammen. Wir verbinden persönliche Beratung, digitale Lösungen und höchste Compliance-Standards.

Deine Rolle: Als Referent/Manager Marktstrategie & Geschäftsentwicklung entwickelst Du unsere Fokusbranchen systematisch weiter. Du baust dafür eine belastbare Market Intelligence auf, übersetzt Marktpotenziale in konkrete Vertriebs- und Wachstumsmaßnahmen und sorgst dafür, dass Markt- und Vertriebsentscheidungen auf Struktur, Daten und Hypothesen beruhen, nicht auf Meinungen.

Ziel der Rolle: Marktorientierung und Kundenzentrierung systematisch verankern, Entscheidungen professionalisieren und den Vertriebserfolg steigern.

• Markt strukturieren: Du definierst Submärkte und Zielkunden und entwickelst unsere Fokusbranchen gezielt weiter.
• Potenziale bewerten: Du segmentierst Markt- und Kundenpotenziale und priorisierst sie über ein transparentes Scoring-Modell. Daraus leitest Du Ziel- und Bestandskundenlisten ab.
• Trends in Angebote übersetzen: Du machst (Branchen-)Trends und Skills zu klaren Value Propositions für Kunden und Business Partner (BP) und nimmst opportunistische Marktchancen wahr.
• Go-to-Market ableiten: Du leitest Vertriebsstrategien je Kundensegment ab und führst sie in der regionalen Geschäftsplanung mit Markt-, Kunden-, Personal- und Finanzperspektive zusammen.
• Organisation steuern: Du challengst Priorität und Richtung der Organisation, gibst ehrliches Feedback und begleitest die Umsetzung im Sales- und Meeting-Framework.
• Frühwarnung und Beratung: Du bist Sparringspartner für Vertrieb, Regionalleitung und Market Excellence und meldest Markt- und Organisationsrisiken frühzeitig.

• Analytische Methodik: Erfahrung in Marktanalyse, Trendlogik und Mustererkennung, einschließlich des Arbeitens mit KI-gestützten Analysen.
• Priorisierungskompetenz: Sicherer Umgang mit Scores und Hypothesen, um Prioritäten nachvollziehbar zu begründen.
• Überzeugende Kommunikation: Fähigkeit, komplexe Befunde zu klaren Storylines mit belastbarer Empfehlung zu verdichten und Erkenntnisse challenger-orientiert auch dann zu vertreten, wenn es Widerstände gibt.
• Präsentations- und strategische Kompetenz: Sichere PowerPoint-Kenntnisse sowie strategisches Denken, das Markt, Kunde, Organisation und Finanzen zu einem Gesamtbild verbindet.